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　　在谈业务的时候，很多人会有这样的疑惑：“一场业务谈下来
，明明感觉不错


，以为是稳操胜券，可为什么事实正好相反？对方明明对我很和善、有礼貌
，我提出的每项建议

，他们都答应得干脆利落
，可为何真到了签约时就全盘推倒呢
？”
　　
　　说白了
，这并不是因为对方出尔反尔，或者故意耍你
，而是因为你没有读懂对方的“拒绝”
。
　　
　　拒绝一个人有很多种方式
，不是只有冷冰冰地说“不”才代表他不赞同你。当端坐在你对面的人，不假思索地频频说“是”时，这也可能是一种拒绝。
　　
　　这就是人的心理。让一个受过高等教育且深谙社交礼仪的人张口连连说“不”
，是很不容易的一件事
，他们所受的教育也不允许他们这么做
。于是他们常常用表面的谦虚与和善来掩藏内心的不赞同，这也是本能的一种防卫手段
。
　　
　　在日常生活中也是如此。想一下
，如果你討厌一个人，那你可能会对他格外客气
，特别客气
，极端客气
，客气到令他深感不自在
。于是他就能明白
：哦
，原来你不喜欢我。
　　
　　所以当你遇到类似的情况时
，千万不要被对方友善的态度蒙住了眼


。一个人对你很客气，有可能说明你的话根本没有进入他的脑子。这场约会结束后

，你不必对他抱有太大的希望

。
　　
　　或许你还会问
：“那么如何才能看出对方接受了我呢
？”
　　
　　如果听着你的话，他若有所思，无所应答
，似在踌躇，那么，他至少动了脑子

。
　　
　　如果面对你的笑
，他开始解除戒备跟你开玩笑，那么，他在心里已经接受了你
。
　　
　　如果谈话结束
，他竟然大大方方地跟你聊些私事，那么，这次合作十有八九要成了
。
　　
　　这就是人心的规律
。
　　
　　（一米阳光摘自江苏凤凰文艺出版社《你要世俗地活着
，才有不俗的未来》一书）